銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到漂珠價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰(zhàn)，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的漂珠價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定漂珠價格的權利，都不是什么好主意。

　　西峽縣位于河南省西南部，境內(nèi)有兩條鐵路在當?shù)亟粎R，三條高速公路自該縣經(jīng)過，境內(nèi)還有五條國道，三條省道，該縣已經(jīng)成為河南、湖北、陜西三省交匯地帶的重要交通樞紐。良好的交通方便了漂珠向各地輸送，同時也有利于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

　　西峽近代工業(yè)奠基起步于二十世紀三十年代，目前該縣工業(yè)經(jīng)濟已形成了四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體，即中藥制藥產(chǎn)業(yè)群、煉鋼及煉鋼輔助材料產(chǎn)業(yè)群、汽車配件鑄造產(chǎn)業(yè)群和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)群。雄厚的工業(yè)環(huán)境為馬躍建材企業(yè)在這里開展漂珠業(yè)務提供了諸多機遇，企業(yè)沒有理由不在這里開展工作。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水準，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。