業(yè)務(wù)人員在銷售漂珠時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶，他們考慮問題比較細(xì)致，能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品暫時(shí)不能滿足其需要；另一類是想借此壓價(jià)，以降低的價(jià)格購買你的漂珠，這一點(diǎn)銷售人員要分清楚，針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對(duì)方確實(shí)比較看重漂珠的某些方面，而這又是我們的產(chǎn)品暫時(shí)不具備，或者短時(shí)間內(nèi)很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時(shí)放棄，以待時(shí)機(jī)；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　銅仁市，位于貴州省東北部，是連接中南地區(qū)與西南邊陲的紐帶。

　　銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過度的斜坡地帶，全境以山地為主，此地礦藏豐富，已發(fā)現(xiàn)與不同程度探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)有59種。

　　2013年，銅仁市市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值535.22億元，增長15.4%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值96.4億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18366元，農(nóng)民人均可支配收入5397元。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值42.82億元，比上年增長31.3%。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　落后就會(huì)挨打，為了避免類似現(xiàn)象的發(fā)生，馬躍建材公司始終將技術(shù)研發(fā)放在重要位置；公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，獲得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視企業(yè)管理，不斷規(guī)范管理水平，加強(qiáng)管理機(jī)制革新，定期組織培訓(xùn)，并形成了一套完善的企業(yè)管理體制，使得公司的漂珠的品質(zhì)得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅(jiān)持誠實(shí)守信、互惠互利的原則，努力為客戶服好務(wù)，由此在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。展望未來，馬躍建材公司將一如既往，服務(wù)客戶，奉獻(xiàn)社會(huì)。