做銷售必須注意傾聽客戶的意見，很多業(yè)務人員只想著把產品推銷出去，這是不現實的，更是短視的。

　　對于銷售人員來說，如果你推銷的漂珠產品是客戶不需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產品是客戶需要的，但是你的漂珠品質、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對漂珠廠家對產品進行升級完善是非常有價值的。

　　銷售人員在黃岡銷售漂珠，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好黃岡的銷售工作的。

　　黃岡市，位于湖北省東部，下轄11個縣市區(qū)。2011年，黃岡市耕地總資源355.99千公頃，其中常用耕地面積342.93千公頃，臨時性耕地面積13.06千公頃，人均耕地面積0.69畝；常用耕地面積中水田面積260.11千公頃，旱地面積82.82千公頃。

　　2014年，黃岡市完成地區(qū)生產總值1477.15億元，比上年增長9.7%。其中：第一產業(yè)增加值375.12億元，增長5.1%；第二產業(yè)增加值586.10億元，增長10.6%；第三產業(yè)增加值515.93億元，增長11.8%。第三產業(yè)中交通運輸倉儲和郵政、批發(fā)和零售、住宿和餐飲、金融保險、房地產及營利性服務業(yè)實現不同程度增長。2014年，黃岡市建筑業(yè)單位數235家，總產值819.97億元。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質材料。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業(yè)管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發(fā)和生產、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。