想在黃岡市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，就要做好新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)工作。一般來說，漂珠廠家產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來說較為容易，但是想在該地市場(chǎng)上站住腳，沒有真功夫是不行的。

　　欺騙只能夠騙一時(shí)，想長期在黃岡銷售漂珠產(chǎn)品，就必須依靠真材實(shí)料，拼品性能，拼性價(jià)比；產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，怎能夠在黃岡市場(chǎng)立足。

　　對(duì)于漂珠廠家來說，在開發(fā)市場(chǎng)方面，要注重新老客戶兼顧。就是說，在開發(fā)新客戶的同時(shí)，不能忘記老客戶。不開發(fā)新客戶，業(yè)務(wù)增長會(huì)很吃力；眼光在盯著新客戶，忘了老客戶，則很容易失去這些客戶，這對(duì)企業(yè)、對(duì)銷售人員太可惜，而且無法實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

　　黃岡市，位于湖北省東部，下轄11個(gè)縣市區(qū)。2011年，黃岡市耕地總資源355.99千公頃，其中常用耕地面積342.93千公頃，臨時(shí)性耕地面積13.06千公頃，人均耕地面積0.69畝；常用耕地面積中水田面積260.11千公頃，旱地面積82.82千公頃。

　　2014年，黃岡市完成地區(qū)生產(chǎn)總值1477.15億元，比上年增長9.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值375.12億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值586.10億元，增長10.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值515.93億元，增長11.8%。第三產(chǎn)業(yè)中交通運(yùn)輸倉儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售、住宿和餐飲、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)及營利性服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)不同程度增長。2014年，黃岡市建筑業(yè)單位數(shù)235家，總產(chǎn)值819.97億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善漂珠產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。