學習同行的方法很多，很多人只懂得照搬照抄，沒有學到人家的精髓，因此很難取得預期的效果，反而錯過了漂珠的最佳銷售時期。

　　這方面，我們應該吃一塹、長一智，更要學會舉一反三。例如，經常分析總結各地漂珠同行的方式方法，總結自己的經驗與不足，這樣可以取長補短，在較短時間內最大限度的了解很多銷售經驗，還吸取很多的人不足，減少自己再這類錯誤的機會，使得自己在最短時間內獲得更多的經驗。

　　在這方面，無論是企業(yè)，還是個人，都應該建立銷售經驗、教訓數據庫，這是企業(yè)的財富，也是個人的財富，經常向里面添加內容，形成自己的大數據庫，這樣何愁你的業(yè)務能力不進步。

　　中牟縣位于河南省中部，東接古都開封，西鄰省會鄭州，是鄭汴融城戰(zhàn)略和鄭汴產業(yè)帶核心區(qū)，交通便利。馬躍建材要在本地開展漂珠業(yè)務，一方面要看該地區(qū)的整體形勢，更要看結合自身產品的特點，來研究當地開發(fā)漂珠業(yè)務的潛質。

　　中牟縣實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略、都市型現代農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現代服務業(yè)提質增效戰(zhàn)略，確立了千億元產值的汽車產業(yè)、千萬人次的國家級時尚文化旅游產業(yè)、國家級都市型現代農業(yè)三大主導產業(yè)。這其中對銷售漂珠有著多大的潛力，這需要公司人員做好調研工作，認真分析其中的市場潛力。

　　研究發(fā)現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。