想了解滎陽是否具備發(fā)展漂珠業(yè)務的潛力，應該先對滎陽進行調查研究；對該地區(qū)情況了解越多，對企業(yè)在當?shù)亻_展業(yè)務越是有利。

　　在滎陽開展業(yè)務不是小事，實現(xiàn)必須進行周密的調查研究；不了解當?shù)匦星椋遣豢赡馨哑殇N售工作做好；做業(yè)務靠碰運氣是非常危險的，更不是成熟的開展業(yè)務的方式。

　　很多同行即使在開展業(yè)務之前做了大量的調研工作，也未必能夠將滎陽的銷售工作做好，不做調研就魯莽的進入該地區(qū)自然就更加危險了。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展漂珠業(yè)務，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對漂珠有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產行業(yè)時會對漂珠產生多大的需求，這需要馬躍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據(jù)自身的實力，有針對性的開發(fā)漂珠產品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業(yè)才能實現(xiàn)銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。