想了解滎陽(yáng)是否具備發(fā)展漂珠業(yè)務(wù)的潛力，應(yīng)該先對(duì)滎陽(yáng)進(jìn)行調(diào)查研究；對(duì)該地區(qū)情況了解越多，對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)越是有利。

　　在滎陽(yáng)開展業(yè)務(wù)不是小事，實(shí)現(xiàn)必須進(jìn)行周密的調(diào)查研究；不了解當(dāng)?shù)匦星?，是不可能把漂珠銷售工作做好；做業(yè)務(wù)靠碰運(yùn)氣是非常危險(xiǎn)的，更不是成熟的開展業(yè)務(wù)的方式。

　　很多同行即使在開展業(yè)務(wù)之前做了大量的調(diào)研工作，也未必能夠?qū)铌?yáng)的銷售工作做好，不做調(diào)研就魯莽的進(jìn)入該地區(qū)自然就更加危險(xiǎn)了。

　　滎陽(yáng)位于鄭州西15公里，是中國(guó)閥門之鄉(xiāng)和建筑機(jī)械之鄉(xiāng)。先后被評(píng)為全國(guó)科技進(jìn)步縣（市）、河南首批23個(gè)對(duì)外開放重點(diǎn)縣市和35個(gè)擴(kuò)權(quán)縣市之一。馬躍建材要在滎陽(yáng)開展漂珠業(yè)務(wù)，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對(duì)漂珠有需求，需求潛力如何。

　　滎陽(yáng)境內(nèi)礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細(xì)沙等砂石料。滎陽(yáng)市在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時(shí)會(huì)對(duì)漂珠產(chǎn)生多大的需求，這需要馬躍建材認(rèn)真分析研究，從而減少盲目工作，提升經(jīng)營(yíng)效益。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過(guò)程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為客戶不分大小，應(yīng)該一視同仁；同時(shí)公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，有針對(duì)性的開發(fā)漂珠產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也不可能滿足每一個(gè)客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)，應(yīng)該更加有針對(duì)性，學(xué)會(huì)聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務(wù)好這些客戶，這些企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，才能獲得更好的效益，進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。