現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，每個行業(yè)都有很多同行，這些同行企業(yè)間的競爭變得越來越激烈，要想把輝縣的漂珠業(yè)務(wù)做好，就需要研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好漂珠的銷售業(yè)務(wù)，才能有效提升漂珠銷量。

　　企業(yè)要想大幅度提升產(chǎn)品銷量，就必須對銷售人員加強培訓(xùn)，這樣以來在員工面對客戶時，知道如何應(yīng)對才能促使客戶下單；總之，企業(yè)在銷售方面下的功夫越多，對提升產(chǎn)品銷售越是有幫助。

　　輝縣市，地處豫晉接壤地區(qū)，是科技進步先進縣，河南省城鎮(zhèn)化發(fā)展重點縣、經(jīng)濟擴權(quán)縣、對外開放重點縣和知識產(chǎn)權(quán)試點縣，縣域經(jīng)濟綜合實力位列中部六省百強縣第28位。從表面看，該市值得投入精力發(fā)展漂珠業(yè)務(wù)，但是具體來說有多大潛力，這需要漂珠企業(yè)認真調(diào)研。

　　截至2010年，輝縣市已經(jīng)查明大型煤井田2處、小型煤井田3處。石灰?guī)r、花崗石礦分布廣、規(guī)模大、品種多、質(zhì)量好。泥炭礦3處，其中中型礦床1處。黑色金屬礦有山西式鐵礦點1處，沉積變質(zhì)鐵礦2處。有色金屬有鉛鋅礦點、銅礦點。冶金輔助原料礦有小型耐火粘土礦1處，儲還有白云巖礦、石英巖礦。化工原料有磷礦化點1處和鉀長石礦點。特種非金屬礦有水晶礦點1處、冰洲石礦點1處。此外，建筑用沙、磚瓦粘土、耐火粘土廣泛開采。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　技術(shù)不過硬，市場難搞定；多年來，馬躍建材公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏得了各地客戶的認可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　自公司成立以來，馬躍建材公司秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。