每個地區(qū)有每個地區(qū)的情況，漂珠企業(yè)在制定銷售政策時，必須考慮實際的市場情況；如果是制定某一特定市場的銷售政策，則必須事前進行詳細的市場調(diào)研，有數(shù)據(jù)，有分析，做出的銷售政策才為企業(yè)經(jīng)營提供幫助，才會為產(chǎn)品銷售帶來促進的作用。

　　俗話說的好，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權；對于漂珠企業(yè)來說，沒有詳實的調(diào)查，就不能輕易制定銷售策略，廠家要想獲得更好的銷量，就要科學分析當?shù)厥袌銮闆r，這樣才會有助于企業(yè)銷售。

　　杞縣位于河南省東部，這里素有中原糧倉的美譽；2012年杞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評為河南省十佳新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。馬躍建材要在這里推銷漂珠，應該結合當?shù)氐膶嶋H情況來制定銷售策略。

　　杞縣境內(nèi)106國道縱貫南北，325、327、213省道橫跨東西，鄭民高速、商登高速分別從該縣城北、城南穿過。發(fā)達的交通為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展貢獻不小，也大大提升了漂珠的運輸效率。馬躍建材要在杞縣長期發(fā)展，就要仔細調(diào)研當?shù)匦袠I(yè)發(fā)展特點，因地制宜的制定發(fā)展計劃。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人們的質(zhì)量意識也在不斷提升，對產(chǎn)品和服務的要求越來越高；在此情況下，質(zhì)量和服務成為企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，也是促進企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經(jīng)意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務的重要性，近年來，不斷在漂珠產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更在服務水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。