廠家在蘭考縣銷售漂珠，是采取跟隨策略，還是采取攻擊策略，或者是采取趕超策略，等等。策略不同，采取的行動自然也會不盡相同。得到的效果也會有很大的差別。

　　定位決定成敗，用在此處非常合適。定位來自對自己的清醒認識，來自對當地市場的充分了解；蘭考縣漂珠市場潛力到底有多大，還是先來了解一下該地區(qū)的基本情況比較好。

　　蘭考縣位于河南省東部，鐵路、公路縱橫交錯，交通發(fā)達；蘭考是泡桐之鄉(xiāng)、國家園林縣城、河南改革發(fā)展和加強黨的建設綜合試驗示范縣。2017年3月27日，蘭考縣城市發(fā)展定位為開封地區(qū)副中心城市、全國知名紅色文化名城、中原經濟區(qū)新興戰(zhàn)略支點。這對馬躍建材在當地推廣漂珠有很大的幫助，可以激發(fā)當地漂珠銷量。

　　2015年，蘭考縣全縣實現生產總值為233.56億元，比上年增長10.1%。其中，一、二、三產業(yè)實現不同程度的增長；這也在一定程度上帶動了當地對漂珠的需求。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　企業(yè)要發(fā)展，更要注重環(huán)境保護。要金山，更要綠水青山。以前發(fā)展看重經濟效益，現在更看重生態(tài)價值；綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務，漂珠行業(yè)也是如此。轉型越早越容易產生優(yōu)勢，轉型越晚，危害越大，企業(yè)自身的危險系數也會大大提高。

　　尤其在十九大的召開，更為我們指明了發(fā)展方向。馬躍建材公司深刻意識到這一問題的重要性，綠色轉型已不容再遲疑。為了適應發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規(guī)定操作，向環(huán)保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。