為什么新人做業(yè)務很難，因為他們在銷售漂珠方面經歷少，經驗少；概括來說，就是在銷售方面沒有自己的大數(shù)據(jù)，無法形成大數(shù)據(jù)思維。

　　在現(xiàn)代商業(yè)中，大數(shù)據(jù)很重要，大數(shù)據(jù)思維更加重要；前者是基礎，后者是關鍵。想做好漂珠業(yè)務，沒有大數(shù)據(jù)思維是不可想象的?；叵胍酝纳鐣顒?，很多時候也在運用大數(shù)據(jù)思維，只不過那時候沒有這種叫法而已。

　　以市場調研為例，這方面也會用到大數(shù)據(jù)思維，我們在澠池縣做調研，需要根據(jù)以往的經驗，來做一些工作，搜集資料，分析資料，從中尋找對漂珠工作有價值的信息，這些不都是在應用大數(shù)據(jù)思維嗎？

　　澠池縣，位于鄭洛工業(yè)走廊的西端，是河南省對外開放重點縣和加工貿易梯度轉移重點承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上來說，馬躍建材應該加強在該地區(qū)的宣傳推廣力度，這樣或許能夠令漂珠獲得很大的銷量。

　　從地質結構上來說，澠池縣位于華北地臺南緣，境內有豐富的沉積礦產，目前已發(fā)現(xiàn)礦產30余種，其中探明儲量的有20余種；其中，玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖的資源儲量在河南省居首位；資源儲量在三門峽市居第一位的有：玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖、鋁土礦、鎵礦、含鉀砂巖、重晶石等；居三門峽市第二位的有：煤炭、水泥用灰?guī)r、溶劑用灰?guī)r、冶金用白云巖；耐火粘土居三門峽市第三位。漂珠在礦產行業(yè)中有著怎樣的應用前景，這是馬躍建材應該重點研究，若能發(fā)現(xiàn)其中潛力，必然會令漂珠銷售實現(xiàn)很大跨越。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　一直以來，馬躍建材公司憑借過硬的技術、出色的服務水準和自身綜合實力，贏得廣大客戶的認可和信賴。近些年來，公司高度重視經營管理工作，規(guī)范合同管理，設立科學合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門職責，形成了一套完善的管理體系，使得公司的漂珠等產品的質量得到穩(wěn)步提升。

　　我們秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。