價格與價值兩者并非對立，如果你想在銷售方面發(fā)展，就要弄清楚兩者之間聯(lián)系以及存在什么樣的差別，只有這樣才能在溝通過程中，讓客戶明白你所銷售的產品具有何種價值，這是做好漂珠業(yè)務必須具備的技能，如果掌握不了這類技能，你還是另謀職業(yè)的好。

　　通常來說，每個地區(qū)的客戶都有不同的特色，因此銷售人員應該提前做好通許縣的市場調查，了解當地客戶的特點，這樣才能更好在當地開展漂珠業(yè)務。

　　通許縣地處河南省中東部，這里處在國家戰(zhàn)略中原經濟區(qū)建設的核心區(qū)之內，高速公路、鐵路、國道、省道相互交織，加上這里的區(qū)位優(yōu)勢，對該縣發(fā)展經濟起到了很好的帶動作用；如果馬躍建材要在這里推廣漂珠，也會方便很多。

　　為發(fā)展當地工業(yè)，通許縣采取了很多措施，一些臺資企業(yè)開始入駐，很多當地及周邊企業(yè)在開始在本地建廠投產。2013年，全縣完成地區(qū)生產總值177.94億元，同比增長11%。第一、二、三產業(yè)實現(xiàn)了不同程度的增長。馬躍建材要在這里銷售漂珠等產品，必須對該地區(qū)的經濟發(fā)展深入了解。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　為了提升漂珠產品質量，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格控制產品質量；多年來，我們憑借過硬的產品質量和全方位的服務獲得了廣大客戶的高度認可。

　　經過多年發(fā)展，馬躍建材公司產品遍布全國各大城市，并與國內外的多家客商建立了很好的合作關系。馬躍建材公司以服務客戶為宗旨，始終堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于低碳環(huán)保產業(yè)的發(fā)展。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創(chuàng)美好未來。