做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷售人員要想做好漂珠業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷售目標(biāo)，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事漂珠業(yè)務(wù)的銷售人員來說，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個月，然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動計(jì)劃，通過這種方式，我們會更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷售人員想做好孟州的銷售工作，首先要對該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　孟州處于鄭焦?jié)尻栆恍r經(jīng)濟(jì)圈的中心位置。南與隴海鐵路、北與焦枝鐵路毗鄰，連霍高速、焦桐高速環(huán)抱孟州，二廣高速、長濟(jì)高速、207國道縱貫孟州。孟州黃河公路大橋、焦?jié)宄请H鐵路孟州段、鐵路專用線、通用機(jī)場等重大項(xiàng)目正在建設(shè)或謀劃。隨著交通環(huán)境的更加便捷，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭將更加突出，這對銷售漂珠等商品無疑是極大的利好消息。

　　孟州市已勘查探明的礦產(chǎn)資源有：頁巖氣、上水石、石灰石、青石、粘土、油頁石、河砂和少量煙煤，此外還有河砂、粘土尤其品質(zhì)純凈，這些都是孟州市發(fā)展生產(chǎn)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有利保障，對銷售漂珠也有著很好的推動作用。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護(hù)意識。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟(jì)效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，漂珠行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。