通常來說，銷售人員業(yè)績提升難以實現(xiàn)，很多時候是沒有意識到復盤的威力，更不知道自己的問題在哪里，因此無法改正自己的不足，這就使得漂珠業(yè)務難以提升。

　　當銷售員在盧氏縣做業(yè)務時，對當?shù)貪撛诳蛻籼崆斑M行梳理，首先拜訪最有可能成交的客戶，然后在考慮其它客戶。在此策略下，每拜訪一個客戶，都提前做好準備，這樣成交的幾率就會大大增加。

　　盧氏縣位于河南省西部，與陜西省交界；盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣；截至2010年，盧氏縣已勘探出的礦產(chǎn)達52種，其中金屬礦產(chǎn)20種。主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。

　　在農(nóng)業(yè)方面，盧氏縣發(fā)展煙葉產(chǎn)值1.66億元，稅收3647萬元；發(fā)展食用菌代料7800萬袋，草腐菌10萬平方米，菌業(yè)產(chǎn)值3.7億元；發(fā)展中藥材1.27萬畝，連翹等野生資源保護面積100萬畝，產(chǎn)值1.8億元。馬躍建材要在盧氏縣開展漂珠業(yè)務，不光要考慮礦業(yè)方面對產(chǎn)品的希望，在農(nóng)業(yè)方面或許也能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的商業(yè)機會。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，馬躍建材公司生產(chǎn)的漂珠更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關(guān)停。