與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達(dá)成漂珠交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)漂珠產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解長(zhǎng)垣縣的漂珠市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對(duì)方共鳴的點(diǎn)，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　長(zhǎng)垣縣，位于豫東北地區(qū)，可開發(fā)利用的有石油、天然氣、粘土、沙、地下水、地?zé)帷⒌V泉水等礦產(chǎn)資源。長(zhǎng)濟(jì)高速公路、大廣高速在此交匯；省道308、213穿境而過，直達(dá)新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)；新菏鐵路、濟(jì)東高速直達(dá)東出?？?，良好的交通環(huán)境推動(dòng)了長(zhǎng)垣縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也令漂珠企業(yè)運(yùn)輸貨品方便了很多。

　　長(zhǎng)垣縣擁有中國(guó)起重機(jī)械名城、中國(guó)衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地、中國(guó)防腐蝕之都等美稱，該縣以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體，形成起重機(jī)械、醫(yī)療器械、建筑、防腐、烹飪、綠色食品、苗木花卉七大特色產(chǎn)業(yè)。漂珠企業(yè)要在該縣開展業(yè)務(wù)，就要多了解上述行業(yè)對(duì)漂珠的需求，這樣才能更好的制定銷售策略。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機(jī)物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進(jìn)行再加工，進(jìn)而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)砹撕艽罄麧?rùn)；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認(rèn)可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行。

　　重合同守信譽(yù)是企業(yè)生存發(fā)展之根本；隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益健全，漂珠企業(yè)要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能贏得更是更多客戶的信賴，才能贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我公司業(yè)已成為行業(yè)中佼佼者；憑借先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的品牌信譽(yù)，贏得了眾多客戶的支持與信賴。