一名銷售人員想把漂珠業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而完成漂珠的銷售。

　　淮陽縣位于河南省東南部，以塑料、紡織、食品為主的工業(yè)體系。降解地膜、彩條布、PVC塑膠管生產(chǎn)基地，亞洲最大的PE管材生產(chǎn)線等重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)并形成生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)也是全國淮山羊、黃花菜、花生、大蒜生產(chǎn)出口基地。馬躍建材要在該縣銷售漂珠，關(guān)鍵看上述產(chǎn)業(yè)對(duì)漂珠是否有需求，如果有的話，必將給企業(yè)帶來可觀的銷售增長。

　　2010年，淮陽縣鞏固優(yōu)質(zhì)小麥、花生、蘆筍、楸樹、煙葉、黃花菜及其他果蔬、花木等特色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立淮周路生態(tài)農(nóng)業(yè)長廊?；搓柨h規(guī)模以上養(yǎng)殖場達(dá)2700多個(gè)，涌現(xiàn)出一大批養(yǎng)殖專業(yè)村和專業(yè)戶，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在當(dāng)?shù)亻_展銷售，也不能放松對(duì)農(nóng)業(yè)的研究，或許在這方面也能提升企業(yè)銷售。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對(duì)樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動(dòng)。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動(dòng)性。

　　為了更好的服務(wù)客戶，多年來馬躍建材公司單單加大漂珠的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，更使得企業(yè)的綜合實(shí)力得到了極大地加強(qiáng)，從而能夠更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因此贏得眾多客戶的廣泛認(rèn)可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)水平，以期望更好的服務(wù)客戶，回報(bào)廣大新老客戶的支持與厚愛。