很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業(yè)務(wù)能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點、顧慮，及時吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競爭力，并且會得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對產(chǎn)品具有很大的粘性，對產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強的號召力，能夠影響很多人對產(chǎn)品的看法，進而影響產(chǎn)品銷售走勢。因此說，想做好漂珠業(yè)務(wù)，必須重視種子客戶，多與他們交流，多聽取這類客戶的意見。

　　在二十世紀九十年代中后期，隨著國家環(huán)保政策及行業(yè)管理的日趨規(guī)范，煤炭工業(yè)在市場經(jīng)濟的推動下逐步走向成熟，并成為孝義市工業(yè)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。1998年—2008年，孝義市依賴資源經(jīng)銷為主的粗放型發(fā)展模式逐步向資源綜合利用、廢棄物減量化、資源化和無害化的循環(huán)型、集約型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要因勢利導(dǎo)，把握好發(fā)展機遇，帶動產(chǎn)品銷量提升。

　　耐材產(chǎn)業(yè)，建成和在建鋁礬土回轉(zhuǎn)窯、隧道窯項目23個，加工能力達到230萬噸，高檔耐材制品產(chǎn)能突破140萬噸，形成高鋁尖晶石、莫來石、賽隆結(jié)合剛玉、高強輕質(zhì)耐材等高科技產(chǎn)品十余種，耐材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢及市場優(yōu)勢進一步確立，在新的層次提升了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的新優(yōu)勢。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　這幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，給很多行業(yè)、企業(yè)造成了巨大的沖擊，使一些傳統(tǒng)企業(yè)日子越來越越艱難。面對這樣的市場環(huán)境，最好的方式就是努力適應(yīng)，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生存和發(fā)展的工具，而不是將之視為洪水猛獸。

　　為什么國家提出互聯(lián)網(wǎng)+，這說明我們應(yīng)該順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，主動迎合發(fā)展變化，將這些科技手段和工具利用起來，發(fā)展壯大自己，改進工作方式，提高工作效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，等等，讓科技為我所用，這才是應(yīng)對變化的最好方式。