銷(xiāo)售員在推廣漂珠時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。

　　如果銷(xiāo)售人員對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)的話，這類(lèi)客戶(hù)大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)客戶(hù)確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)是很難拿下的；而另一類(lèi)是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的漂珠，如果銷(xiāo)售人員判斷客戶(hù)屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷(xiāo)售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶(hù)，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶(hù)所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶(hù)成交就沒(méi)有多大困難了。

　　渾源縣位于山西省東北部，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦藏達(dá)20多種，其中煤炭、油母頁(yè)巖、花崗巖、膨潤(rùn)土、沸石、瑩石均為優(yōu)質(zhì)礦種。如何在本地開(kāi)展漂珠銷(xiāo)售，這需要企業(yè)先進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，搜集更多業(yè)務(wù)的資料，才能制定較為可靠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　2013年渾源縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成38.52億元，同比2012增長(zhǎng)7.7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成13.43億元，同比2012增長(zhǎng)9.8%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成80.37億元，同比2012增長(zhǎng)71.9%；農(nóng)作物總播面積62萬(wàn)畝，糧食產(chǎn)量達(dá)到3.15億斤。新增黃芪規(guī)范化種植3.5萬(wàn)畝、仁用杏等經(jīng)濟(jì)林1.3萬(wàn)畝、設(shè)施農(nóng)業(yè)1200畝。渾源縣當(dāng)年風(fēng)電并網(wǎng)發(fā)電10萬(wàn)千瓦，主體完工10萬(wàn)千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費(fèi)2.89億元、1683萬(wàn)元。全年生產(chǎn)原煤722萬(wàn)噸，花崗巖全年生產(chǎn)整形料1.1萬(wàn)立方米。民營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)到577戶(hù)，銷(xiāo)售收入完成19.2億元。

　　一般來(lái)說(shuō)，漂珠在煤炭燃燒過(guò)程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機(jī)物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開(kāi)始熔融，形成石英玻璃和莫來(lái)石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過(guò)程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進(jìn)行再加工，進(jìn)而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來(lái)，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)?lái)了很大利潤(rùn)；漂珠廠家要想贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，這家企業(yè)很快將會(huì)消亡。每一個(gè)做個(gè)企業(yè)的人都明白這一點(diǎn)，馬躍建材公司在漂珠行業(yè)中對(duì)此更是深有體會(huì)。因此，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

　　具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴(yán)格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到更多潛在客戶(hù)的認(rèn)可。