不同的業(yè)務員對待客戶提問的態(tài)度會有很大的不同；有的人害怕客戶提問，有的盡量回避客戶提問，有的人則非常喜歡客戶提問。

　　有人害怕，說明他對漂珠產品掌握不足，或者銷售技能存在問題。有人回避客戶提問，這是不對的，也是不應該的，同時也說明業(yè)務能力有待進一步提升。

　　相對來說，越是銷售業(yè)績突出的銷售人員越是喜歡客戶的提問，也喜歡回答客戶的疑問；因為他們明白這是客戶給了他們展示自我能力、推介漂珠產品優(yōu)勢的機會。

　　十二五以來，曲沃縣緊緊圍繞建設全省千萬噸級優(yōu)特鋼基地、全國現(xiàn)代農業(yè)示范基地的思路，持續(xù)深入推進建設工業(yè)五大園區(qū)建設，狠抓農業(yè)五大重點，實施城建十大系列工程，打造一條精品旅游線路，推進一批民生項目，全縣經濟社會保持了健康快速發(fā)展的良好態(tài)勢。想了解本地區(qū)在發(fā)展漂珠方面有怎樣的潛力，需要靜下心來，認真研究當?shù)氐慕洕l(fā)展特點，努力尋找開展漂珠業(yè)務的機會，這樣才能做到有的放矢，減少無謂失誤。

　　曲沃縣堅持工業(yè)強縣的發(fā)展理念，全力打造千萬噸級鋼鐵工業(yè)園區(qū)、馬莊科技創(chuàng)新產業(yè)園區(qū)、三星新型工業(yè)園區(qū)、山西國際陸港曲沃縣項目園區(qū)、紫金山黃金產業(yè)開發(fā)園區(qū)等“五大工業(yè)園區(qū)”，初步形成了以冶金焦化、黃金開發(fā)、精密鑄造、裝備制造、新型能源等為支撐的互聯(lián)互動、多元發(fā)展的現(xiàn)代工業(yè)產業(yè)體系。

　　漂珠是一種強度高，并且非常堅硬的微球，它能增強涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結構，使得的其填充于涂料中具有優(yōu)良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業(yè)利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產品競爭力。

　　對于漂珠生產企業(yè)來說，要想在這個行業(yè)立足，沒有一定的實力是不行的?，F(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產品研究，重視產品的科技含量，否則不但產品缺乏競爭力，恐怕在這個行業(yè)中生存的機會都不會長久。

　　要搞產品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展狀況，找到自己獨特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。