銷售員與客戶溝通時(shí)，基本上都會(huì)涉及到漂珠價(jià)格問題。有時(shí)候可能是你的報(bào)價(jià)真的有點(diǎn)高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產(chǎn)品報(bào)價(jià)的預(yù)期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價(jià)格邁進(jìn)；

　　有時(shí)候客戶說產(chǎn)品漂珠價(jià)格高只是他討價(jià)還價(jià)的一種策略，此時(shí)銷售人員要弄清楚客戶的真實(shí)意圖，然后再尋找應(yīng)對方法。隨著溝通經(jīng)驗(yàn)的增加，銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價(jià)格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

　　稷山縣地處山西省西南端，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有白云巖、石灰?guī)r、石英石、鉀長石、石英砂、云母、蛭石、輝綠巖、磷灰?guī)r等。白云石礦規(guī)模大，質(zhì)量好，極具開發(fā)價(jià)值。近年來，稷山縣不但形成了冶鐵、化肥、煉焦、紡織、金屬鎂、造紙、包裝、醫(yī)藥、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等主要行業(yè)，在農(nóng)業(yè)方面也有很大進(jìn)展。

　　稷山縣土地肥沃，光照充足，是板棗、紅提葡萄種植基地和山西省綠色食品生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、豆類為主，涌現(xiàn)出板棗、核桃、鮮桃、大棚蔬菜、蛋雞養(yǎng)殖、中藥材、無公害葡萄等專業(yè)村。2013年，稷山縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，紅棗、紅提葡萄生產(chǎn)效益明顯；在稷山縣開展漂珠業(yè)務(wù)，必須從這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)，順勢而為，才能令漂珠業(yè)務(wù)有長久的發(fā)展。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動(dòng)。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動(dòng)性。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的漂珠產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補(bǔ)。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會(huì)輕松不少，開展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。