能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經(jīng)驗，聰明人則善于從他人身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而使自己快速成長。

　　做漂珠業(yè)務(wù)大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得銷售經(jīng)驗技巧，三類人則從他人身上獲得更多的經(jīng)驗教訓(xùn)，所以他們進(jìn)步更快，取得的成績更好，最終這類人將成為銷售精英，甚至是頂級銷售。

　　對于具有成為頂級銷售潛質(zhì)的這種特殊人群，即使在基礎(chǔ)工作方面，他們做得比其他業(yè)務(wù)員也要更加認(rèn)真細(xì)致，關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從他們對蘭陵縣基礎(chǔ)信息的搜集整理以及對信息分析挖掘等方面看出些許差異。

　　蘭陵縣位于山東省南部，歸臨沂市管轄，總?cè)丝诖蠹s 140萬。截止2012年，蘭陵縣已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有25種，其中鐵、石膏、石灰?guī)r、石英砂巖為優(yōu)勢資源。頁巖、粘土礦在境內(nèi)分布廣泛。此外，還有蛭石、重晶石、大理石、花崗石、石榴子石、白云石等礦巖。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，最好是先對當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?jié)撃苓M(jìn)行調(diào)查研究，挖掘其中的市場潛力，這樣才能制定更加有針對性的營銷策略，才能更好的開展銷售工作。

　　2012年，蘭陵縣完成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)總體規(guī)劃；新建高端優(yōu)質(zhì)蔬菜地2.2萬畝，改造提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地5萬畝；省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國農(nóng)民專業(yè)合作示范社分別達(dá)到10家和8家；發(fā)展萬畝現(xiàn)代煙草種植區(qū)1個，經(jīng)濟(jì)林6793畝，市級標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)8個，部級水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地3處。新建各類水利工程376處，完成農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)6個。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強(qiáng)，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點(diǎn)使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強(qiáng)；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，使得它能承受住所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程中對施加的壓力。

　　從事漂珠業(yè)務(wù)，要想有更好的發(fā)展機(jī)會，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)上精益求精，努力提升競爭水平。開發(fā)產(chǎn)品要精益求精，做業(yè)務(wù)也要精益求精，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力，才能得到更多客戶的認(rèn)可，否則客戶怎能與你合作。

　　生存只是第一步，接下來就是如何企業(yè)發(fā)展得更好，如何更好的服務(wù)客戶，如何為客戶創(chuàng)造價值。這些問題想得越透徹，就越能夠發(fā)現(xiàn)自己的努力方向。具體來說，市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中的疾苦，解決了這些問題，客戶自然會重復(fù)購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。