業(yè)務(wù)員在與客戶溝通過程中，有時候會遇到客戶說他對你的漂珠產(chǎn)品不感興趣，這是很常見的；此時，如何應(yīng)對客戶的這一問題，就能顯示出你的業(yè)務(wù)能力到底如何。

　　面對客戶的反饋，如果漂珠銷售人員沒辦法應(yīng)付，你可能就會失去這一客戶。如果你能提前準(zhǔn)備好解決方案，就能使溝通繼續(xù)下去。

　　做銷售很重要的一點，就是能夠找到客戶的興趣點，如果沒辦法在短時間內(nèi)完成這一目的，一是暴露出的你業(yè)務(wù)能力存在問題，另一個就是你很可能會失去再與該客戶溝通的機會。

　　2009年，青龍滿族自治縣改建農(nóng)家店65家，龍城購物廣場建成投入使用，家居建材購物廣場、汽博城主體已竣工。2010年，青龍滿族自治縣汽博城、家居建材城、家樂家大型購物中心竣工投入運營。祖山晉升為國家4A級景區(qū)，生態(tài)停車場、畫廊谷步游路改造等工程竣工，景區(qū)至北戴河旅游快速路被列為省重點交通項目，南山生態(tài)觀光園被列入全市首批旅游參觀點。這些行業(yè)的發(fā)展變化會對漂珠銷售產(chǎn)生怎樣的影響，這需要漂珠廠家認(rèn)真考慮，進(jìn)而指定更加有效的營銷方略。

　　2011年，青龍滿族自治縣家居建材城、汽博城、家樂家購物中心、天洋電器商場等9家大型商貿(mào)企業(yè)投入運營。被確定為河北省商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點縣。望海禪寺建成開放，祖山、黃金溶洞分別晉升為國家4A級和3A級景區(qū)，南山生態(tài)觀光園被列入市級首批旅游參觀點，創(chuàng)建市級鄉(xiāng)村旅游示范村5個。累計接待游客174萬人次，實現(xiàn)綜合收入8.9億元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　做企業(yè)必須腳踏實地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點一滴的小事做起，努力提升漂珠質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。