有經(jīng)驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理，并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息，進(jìn)而逐一擊破，最終消除客戶的購買顧慮，實現(xiàn)銷售漂珠的效果。

　　簡單來說，銷售經(jīng)驗越是豐富，則越是懂得更多有關(guān)客戶購買心理的銷售實戰(zhàn)技能，這是很多業(yè)務(wù)新手所缺少的；如果新上崗的業(yè)務(wù)員能夠很好的學(xué)習(xí)、吸收有關(guān)客戶心理的銷售經(jīng)驗，將使他們受益無窮，可以少走很多彎路，進(jìn)而增強(qiáng)自信心，提升工作熱情，銷售更多漂珠產(chǎn)品，為自己贏得美好發(fā)展前途。

　　婁煩縣地處太原市西北部，是太原最重要的水源地和生態(tài)屏障。近年來，該縣扶持發(fā)展中藥材專業(yè)村26個、有機(jī)綠色蔬菜重點村12個。2009年，選礦行業(yè)以尾礦庫安全整治為契機(jī)，開展了選礦企業(yè)優(yōu)化重組，關(guān)閉各類不合格尾礦庫96座。馬躍建材公司想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，必須從本地實際出發(fā)，尋找其中的業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　2011年，婁煩有1座煤礦完成復(fù)工整頓，5座煤礦獲批開工建設(shè)。截至2012年6月，婁煩有煤礦8座，非煤礦山企業(yè)15家，磚瓦粘土企業(yè)8家。鋁釩土礦1家，長石礦1家，白云巖礦2家，石英石礦1家，石灰?guī)r礦1家，另有煉鐵廠企業(yè)1家，焦化廠3家，生產(chǎn)能力160萬噸。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司在漂珠行業(yè)中經(jīng)營多年，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務(wù)客戶，我公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更加科學(xué)的管理方式，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品常年保持很高的合格率。

　　馬躍建材公司在市場上摸爬滾打多年，努力研究各地客戶的需求，注意傾聽客戶的心聲，及時了解國內(nèi)與國際上的行業(yè)發(fā)展變化，并保持與相關(guān)院校和專家的交流、合作，使得自身技術(shù)實力和研發(fā)水平有了很好的保障。放眼未來，我們將以更加飽滿的熱情服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值！