很多人以為做業(yè)務(wù)的人必須能言善辯，其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)覺；想要成交漂珠業(yè)務(wù)，并不一定需要銷售人員多么的能說會(huì)道，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是銷售員要會(huì)聽，是讓耳朵工作，讓耳朵發(fā)揮作用。

　　在與客戶溝通過程中，需要銷售人員從客戶的話語中抓住重點(diǎn)，能夠聽出客戶的真實(shí)意思，進(jìn)而采取有針對(duì)性的措施，引導(dǎo)客戶向著預(yù)定的目標(biāo)邁進(jìn)，最終于客戶達(dá)到成交意思，完成訂單。

　　這里面有個(gè)工作需要提前完成，就是要對(duì)客戶進(jìn)行了解，了解客戶的性格特點(diǎn)，對(duì)方有什么樣的愛好，溝通習(xí)慣怎么樣等，在此基礎(chǔ)上，制定多種有針對(duì)性的溝通方案，這樣會(huì)對(duì)漂珠業(yè)務(wù)成交有很好的助推作用。

　　山陰縣位于山西省北部，歸朔州市轄縣。境內(nèi)自然資源較為豐富，其中以煤炭為主。此外，鐵礦石儲(chǔ)量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預(yù)測(cè)儲(chǔ)量達(dá)億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長(zhǎng)石、黑云母、玄武巖等。如何在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，在該縣開展業(yè)務(wù)有多大的發(fā)展?jié)摿?，這需要馬躍建材公司進(jìn)行大量的調(diào)查研究，通過搜集大量數(shù)據(jù)、資料，然后進(jìn)行分析，得出較為準(zhǔn)備的判斷。

　　2011年上半年，山陰全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.53億元，其中輕工業(yè)完成產(chǎn)值7.98億元，重工業(yè)完成產(chǎn)值77.55億元。山陰縣共完成工業(yè)增加值36.45億元。煤炭開采和洗選業(yè)共完成總產(chǎn)值70.66億元。乳品行業(yè)共完成總產(chǎn)值5.77億元。氮肥制造行業(yè)，完成產(chǎn)值8112萬元；石墨及碳素制品制造行業(yè)共完成產(chǎn)值8151萬元；肉制品加工行業(yè)共完成產(chǎn)值16233萬元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　公司外部環(huán)境不錯(cuò)，地理位置優(yōu)越，交通便利，對(duì)公司發(fā)展很有利。馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達(dá)標(biāo)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得馬躍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國(guó)內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國(guó)家河地區(qū)。