要開發(fā)清徐縣漂珠市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正?，F(xiàn)象，優(yōu)秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該漂珠客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點，優(yōu)勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　清徐縣地處太原市城郊，依山面川，交通便利，是全國葡萄產(chǎn)地之一和山西老陳醋的發(fā)源地，2018年10月22日，清徐縣入選2018年全國農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導區(qū)創(chuàng)建名單。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要多了解當?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況以及其他同行業(yè)務(wù)開展狀況，這對企業(yè)制定營銷方案具有很好的指導借鑒價值。

　　2017年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值144.4億元，同比增長4.9%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值13.9億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值81億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值49.5億元。規(guī)模以上工業(yè)：全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)55家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成197.55億元。分行業(yè)看：煉焦行業(yè)98.06億元，煤炭開采和洗選業(yè)9.01億元，橡膠和塑料制品業(yè)8.63億元，食品制造業(yè)14.16億元。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不行的。為了有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質(zhì)量管控制度，此外還購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和先進的檢測儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時俱進，大力吸收互聯(lián)網(wǎng)思維，向產(chǎn)品定制化、個性化方向發(fā)展，適應(yīng)客戶的要求，設(shè)計產(chǎn)生適合某些客戶的產(chǎn)品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經(jīng)營、質(zhì)量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產(chǎn)品和售后服務(wù)。我們愿與各地新老朋友攜手并進，共創(chuàng)輝煌明天。