不同的業(yè)務(wù)員對待客戶提問的態(tài)度會有很大的不同；有的人害怕客戶提問，有的盡量回避客戶提問，有的人則非常喜歡客戶提問。

　　有人害怕，說明他對漂珠產(chǎn)品掌握不足，或者銷售技能存在問題。有人回避客戶提問，這是不對的，也是不應(yīng)該的，同時也說明業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提升。

　　相對來說，越是銷售業(yè)績突出的銷售人員越是喜歡客戶的提問，也喜歡回答客戶的疑問；因為他們明白這是客戶給了他們展示自我能力、推介漂珠產(chǎn)品優(yōu)勢的機會。

　　膠州市，地處山東半島西南部，這里具有良好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ撌械V產(chǎn)資源資源豐富，其中以非金屬礦為主，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)11種，被開發(fā)利用的5種。優(yōu)勢礦產(chǎn)資源有建筑用花崗石、建筑用砂（河砂）、磚瓦粘土和少量礦泉水，潛在優(yōu)勢礦產(chǎn)有天然鹵水，鼓勵開采的有膨潤土、磚瓦用泥質(zhì)葉巖礦，限制開采的有重晶石、螢石、沸石，禁止開采的有砂金等。企業(yè)要在此地開展業(yè)務(wù)，就要充分利用當(dāng)?shù)氐倪@一優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)自身的特點，推進(jìn)漂珠業(yè)務(wù)的開展。

　　資料顯示，磚瓦粘土主要分布在膠東、營海、李哥莊等鎮(zhèn)（街道），建筑用花崗石主要分布在洋河、張應(yīng)等鎮(zhèn)，建筑用砂、膨潤土主要分布在李哥莊、洋河、鋪集等鎮(zhèn)，礦泉水主要分布在張應(yīng)鎮(zhèn)、北關(guān)街道，重晶石、螢石主要分布在洋河、鋪集等鎮(zhèn)，天然鹵水主要分布在營海街道，泥質(zhì)葉巖礦主要分布在膠北鎮(zhèn)。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新功能，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭力，因此在行業(yè)中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經(jīng)驗、先進(jìn)的管理理念、良好的質(zhì)量控制、成本控制，以及優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評。

　　公司本著誠信經(jīng)營、用戶至上的原則，以“專注產(chǎn)品質(zhì)量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升漂珠質(zhì)量和服務(wù)水平，以便于更好的服務(wù)客戶。