依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現(xiàn)暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升漂珠成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交漂珠業(yè)務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業(yè)務素養(yǎng)，例如對漂珠知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解靈石縣市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好靈石縣的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對靈石縣進行市場調研有多么的重要。

　　靈石縣位于山西省中部，晉中盆地南端。靈石縣是山西省重要的能源化工基地，還是中國最具投資潛力和特色魅力城市之一。縣域境內地下礦藏資源豐富，已探明的礦物有煤、鐵、石膏、硫鐵礦以及銅、鉬、鈦、釩、鎢、稀土等32種稀有金屬和非金屬礦。其中煤炭、石膏、硫鐵礦儲量豐富，品質優(yōu)良。縣域內煤資源的地質儲量為91億噸，且品種齊全，多為肥煤、焦煤、瘦煤和氣煤。石膏儲量達17.2億噸，礦石純度達90%-98%，為特級品和一級品，享有靈石“雪花膏”之稱，是華北地區(qū)第二大石膏礦床。硫鐵礦儲量達2億噸，是全國煤系硫鐵礦的主產(chǎn)基地之一。

　　開發(fā)這些資源會對漂珠業(yè)務產(chǎn)生怎樣的影響，這需要進行大量的市場調研，尤其是靈石縣相關行業(yè)的發(fā)展狀況，當然也要考慮其他同行的業(yè)務現(xiàn)狀，綜合分析才能得出較為準備的判斷。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　產(chǎn)品質量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在漂珠產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領導既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。