在某段時(shí)期內(nèi)，趙縣對(duì)漂珠的需求是有限的，廠家要想銷售更多產(chǎn)品，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，就要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，充分研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略、市場(chǎng)占有率以及他們?cè)?jīng)采取過的營(yíng)銷策略，在此基礎(chǔ)上制定出合理的銷售價(jià)格，這樣才能更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　對(duì)于漂珠廠家來說，既要看到眼前的利益，更要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益；既要看到對(duì)手的長(zhǎng)處，又要發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足；通過綜合分析，從中找出對(duì)自身發(fā)展有利的切入點(diǎn)，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

　　要挖掘趙縣對(duì)漂珠的需求潛力，必須深入當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地調(diào)研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多?？h境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質(zhì)褐土，適于雪花梨生長(zhǎng)。趙縣農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品。特產(chǎn)雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。

　　趙縣農(nóng)業(yè)方面對(duì)漂珠有著怎么樣的需求，通用離不開調(diào)研工作，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品，年總產(chǎn)量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產(chǎn)量5億公斤，全縣擁有梨果機(jī)制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產(chǎn)基地認(rèn)定面積達(dá)到11萬畝，食用菌栽培面積達(dá)到400萬平方米以上。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　做企業(yè)要腳踏實(shí)地，空話連篇的企業(yè)是難以長(zhǎng)久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點(diǎn)馬虎，你生產(chǎn)漂珠馬虎，客戶付款就會(huì)給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營(yíng)思路是不對(duì)的，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動(dòng)趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長(zhǎng)久生存，都是個(gè)問題。

　　客戶不是傻子，他可能會(huì)吃虧、上當(dāng)，但是誰也不會(huì)老是吃虧上當(dāng)。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠(yuǎn)了。