大家都知道，想做好子長縣銷售，必須做好準(zhǔn)備工作，這是達(dá)成漂珠交易的基礎(chǔ)；那么，要做好子長縣的銷售工作，到底需要進行哪些準(zhǔn)備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷漂珠產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對漂珠產(chǎn)品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應(yīng)對自如，否則就會使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當(dāng)然，這里還有很關(guān)鍵的一點不可少，就是對子長縣的市場調(diào)研；想在子長縣開展業(yè)務(wù)，不了解當(dāng)?shù)厍闆r，不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務(wù)。

　　子長縣位于黃土高原中部，歸延安市管轄，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有煤炭、石油、鐵礦石等10余種。煤炭地質(zhì)儲量28.9億噸，探明15億噸，居延安市之首；石油儲量8095萬噸；鐵礦石儲量64.8萬噸；天然氣儲量1000億方；巖鹽儲量2000億噸。在一個地區(qū)開展漂珠業(yè)務(wù)，一定要從當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，分析當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展形勢，從中挖掘銷售機會，推動漂珠銷售。

　　2016年，子長縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值74.97億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值6.99億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值42.07億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值25.91億元。完成固定資產(chǎn)投資110.19億元，比2015年下降9.8%。其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)完成投資109.28億元，下降7.7%；房地產(chǎn)累計完成投資0.91億元。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　進入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。