我們銷售漂珠時，客戶砍價在在所難免的；面對客戶的砍價，我們分清這是出于什么階段，這一點很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價，如果銷售人員馬上降價是不對的；我們應(yīng)當先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價值，而不是降低產(chǎn)品售價。要知道，一旦價格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶在各種采購上的策略，就是要動搖漂珠業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價；因為客戶知道，如果你擔心生意做不成，自然會給予更低的折扣。

　　擁有資源就具備了發(fā)展的潛力，而且資源優(yōu)勢越大，對當?shù)匕l(fā)展越有利。如果漂珠廠家能夠抓住這樣的機會，將給企業(yè)發(fā)展帶來很多業(yè)務(wù)?；概_縣境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有鐵、銅、煤、硫、石油、天然氣等。境內(nèi)鐵礦屬內(nèi)生礦床，為接觸交代矽卡巖型磁鐵礦，銅、鈷、硫為伴生礦，總儲量為1650萬噸。礦石含量中：鐵含量38至50%，最高達58.5%，品位大于50%者占99.28%；銅含晨為0.135至1.71%；鈷含量為0.141%；硫含量為0.14至0.57%。

　　石油分布于桓臺縣的馬橋、荊家、田莊、陳莊四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。金家油田面積22平方公里，地下油位在5000至1300米左右，油質(zhì)好，有較高的開發(fā)價值，原油儲量約2000萬噸?？h境南部，還有煤礦、粘土礦，坦藏于石炭系、二疊系地層的中、下部，為第四系沉積層所覆蓋，屬全隱蔽式煤田，有一定開采價值。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務(wù)能力。為了實現(xiàn)這樣的目標，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學(xué)習(xí)，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。