搞業(yè)務(wù)，必須研究客戶需求；可以說，對客戶需求了解越多，研究越深，對開展漂珠業(yè)務(wù)越是有利；企業(yè)之間為什么存在差異，一方面是對市場的認(rèn)識和把握存在差別，另一方面是對客戶需求認(rèn)識和研究有差異。

　　要想搞好漂珠業(yè)務(wù)，不但要了解客戶需求，更要深入研究客戶需求，這樣才能更好的滿足客戶需求；當(dāng)然要結(jié)合企業(yè)自身的特點，從自身實際出發(fā)，在大量市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，找到產(chǎn)品的研究方向。當(dāng)然，這方面的工作開展的越早，對企業(yè)越有利，投入的精力越多，越是便于早日見到效果。

　　嘉祥位于山東省西南部，境內(nèi)主要礦藏資源有煤炭、石灰?guī)r等。特產(chǎn)嘉祥紅皮大蒜、細(xì)毛山藥等。主要旅游景點有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發(fā)源地、中國石雕之鄉(xiāng)、中國嗩吶之鄉(xiāng)、中國魯錦之鄉(xiāng)和中國手套名城。若想在本地開展漂珠銷售，一定要了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿?，找到適合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)機(jī)會，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　至2010年，嘉祥縣探明有煤面積125平方公里、總儲量16.94億噸，梁寶寺煤田煤炭地質(zhì)儲量10億噸，煤質(zhì)為氣肥煤，金屯鎮(zhèn)東部，深層有豐富的煤炭資源。新挑河鄉(xiāng)坡劉一帶煤田面積約6平方公里，地質(zhì)儲量約5000萬噸。嘉祥縣石灰?guī)r探明含量約為90億噸，既有厚層狀、巨厚層狀石灰?guī)r，也有板狀及條帶狀石灰?guī)r。既有質(zhì)純灰?guī)r，又有鮞狀灰?guī)r、竹葉狀灰?guī)r、豹皮狀灰?guī)r和白云巖。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善漂珠產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。