評定營銷人員成敗的關(guān)鍵，是看他每個(gè)月開發(fā)出來多少個(gè)有效新顧客，漂珠銷售業(yè)績得到了多大的提升，而陌生拜訪是實(shí)現(xiàn)這些成績的第一步。那么，進(jìn)行陌生拜訪應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢？

　　簡單來說，進(jìn)行陌生拜訪要清楚自己要實(shí)現(xiàn)什么的目標(biāo)，需要采取什么樣的策略；應(yīng)該注意自己的外部形象、情緒，更重要是要了解該漂珠客戶的特點(diǎn)，如脾氣性格，愛好，生活習(xí)慣。這些工作準(zhǔn)備越是充分，越是容易達(dá)成自己預(yù)定的目標(biāo)。

　　吳起縣資源豐富，石油、天然氣探明儲量1.5億噸石油工業(yè)是吳起縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。其中自2003年起，其原油產(chǎn)量每年以30萬噸遞增。吳起采油廠新打生產(chǎn)井378口，生產(chǎn)原油228.9萬噸。天然氣勘探開發(fā)取得新進(jìn)展，新打探井50口，20萬噸LNG和國電300兆瓦風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施，標(biāo)志著吳起縣工業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在吳起縣開展漂珠業(yè)務(wù)，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展實(shí)際，充分考慮自身的優(yōu)勢特點(diǎn)。

　　2012年，鐵邊城和洛河川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)初具雛形，分別被確定為省級和市級示范園，涌現(xiàn)出了一批機(jī)械化耕作、規(guī)?；B(yǎng)殖、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的種養(yǎng)大戶和專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益明顯提高，全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7億元，增長4%。新建大棚1520座、日光溫室637座，全縣生產(chǎn)糧食5.8萬噸、蔬菜7.5萬噸；新建果園4000畝，改造撫育老園2萬畝。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，漂珠質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！