很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業(yè)務(wù)能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點(diǎn)、顧慮，及時(shí)吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并且會(huì)得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對(duì)產(chǎn)品具有很大的粘性，對(duì)產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，能夠影響很多人對(duì)產(chǎn)品的看法，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售走勢(shì)。因此說，想做好漂珠業(yè)務(wù)，必須重視種子客戶，多與他們交流，多聽取這類客戶的意見。

　　微山縣位于山東濟(jì)寧市南部，面積1737平方公里，常住人口65萬(wàn)。漁業(yè)和農(nóng)業(yè)為微山縣基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，特產(chǎn)有鯉魚、烏鱧、麻鴨、咸鴨蛋等。農(nóng)作物以水稻、小麥為主。主要工業(yè)門類有煤炭開采與洗選業(yè)、煉焦業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、紡織業(yè)、造船業(yè)等。旅游業(yè)占有重要地位，主要景區(qū)有微山湖國(guó)家濕地公園、南陽(yáng)古鎮(zhèn)、微山島、二級(jí)壩、伏羲廟等。嵐曹高速公路、104國(guó)道、104省道、348省道、京滬鐵路、京杭大運(yùn)河穿境而過。2016年微山縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值410.16億元，比2015年增長(zhǎng)7.4%。

　　如何在微山縣開展漂珠業(yè)務(wù)，這需要企業(yè)進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，才能得出較為準(zhǔn)備的判斷。這方面的工作做得越詳實(shí)，對(duì)今后開展銷售工作幫助作用越大。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　科技的發(fā)展，使得漂珠市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。