抓問題要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把問題解決好；很多漂珠廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應(yīng)該怎么做，企業(yè)應(yīng)該怎么經(jīng)營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結(jié)果是產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)經(jīng)營困難，很多企業(yè)因此走上了破產(chǎn)的道路。

　　做銷售真的那么難嗎？經(jīng)營企業(yè)真的那么費(fèi)力嗎？其實(shí)未必，關(guān)鍵是你能否抓住問題的關(guān)鍵。銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。漂珠產(chǎn)品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應(yīng)該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，銷售工作就容易做了。

　　祁縣是晉中市的下轄縣，位于山西省中部；現(xiàn)已建成優(yōu)質(zhì)小麥、大蒜、花生、棉花、辣椒、菜花、香菇等生產(chǎn)基地，無公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地30萬畝。建成11個(gè)大蒜生產(chǎn)專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、150多個(gè)大蒜生產(chǎn)專業(yè)村、15個(gè)無公害生產(chǎn)示范基地；建成保鮮冷庫510座，年貯藏能力20萬噸。通過冷藏、保鮮、加工，年增值5億元以上。

　　祁縣工業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目占地1100畝，主要項(xiàng)目有棉紡、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、機(jī)械加工、化工等項(xiàng)目，已入駐園區(qū)項(xiàng)目18個(gè)。2007年，工業(yè)園區(qū)計(jì)劃完成工業(yè)總產(chǎn)值12億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.3億元。對于漂珠廠家來說，要想在祁縣開展漂珠業(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的研究，深入挖掘其中隱含的銷售機(jī)會。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對市場上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對性漂珠產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。