在銷售人員向客戶介紹漂珠產(chǎn)品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應(yīng)對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財力異議時，我們應(yīng)認真分析情況，進而采取相應(yīng)的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預(yù)算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買漂珠，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進一步詢問，查明真?zhèn)?，然后采取有針對性的措施?/p>

　　扶風(fēng)縣地處關(guān)中平原西部，是寶雞市的東大門，境內(nèi)主要河流有渭河、湋河。礦藏有石灰?guī)r、大理石。隴海鐵路、G30西寶高速公路和209省道、104省道過境。扶風(fēng)縣礦產(chǎn)資源多為建材原料，大理石儲量320萬立方米，按顏色、花紋、組成、結(jié)構(gòu)分，有26個品種，有漢白玉、墨玉、玫瑰紅、鴨蛋青、提花黑等。中部黃土臺塬盛產(chǎn)制磚粘土。南部渭河灘地有大量的沙、礫石，年開采15萬立方米以上。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要從本地的發(fā)展實際出發(fā)，找到其中的契合點，推動漂珠業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2016年，扶風(fēng)縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值108.16億元，比2015年增長10.2%，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值21.06億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值55.36億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值31.74億元。全社會固定資產(chǎn)投資231.34億元，比2015年增長24.8%。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　馬躍建材公司是從事漂珠業(yè)務(wù)的專業(yè)廠家，具有多年生產(chǎn)銷售該類產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和技術(shù)過硬的一線生產(chǎn)隊伍；此外，公司還配備了精良的生產(chǎn)設(shè)備和高精尖的檢測設(shè)備，這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，廣泛吸取國內(nèi)外同行的先進理念，堅持以質(zhì)量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng)美好明天。