客戶說產(chǎn)品價格高是很正常的，如果客戶沒有就漂珠價格問題提出異議，很多時候說明他對你的產(chǎn)品不怎么感興趣，感興趣的時候才會與你討論價格問題。

　　對于銷售人員來說應該向客戶闡述漂珠產(chǎn)品的價值，而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節(jié)奏，會使你陷入被動局面，這可不是好現(xiàn)象，應該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準備好溝通測量以及意外情況下的應對方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預先設定的溝通線路上。

　　膠州市，地處山東半島西南部，這里具有良好的發(fā)展?jié)摿?。該市礦產(chǎn)資源資源豐富，其中以非金屬礦為主，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)11種，被開發(fā)利用的5種。優(yōu)勢礦產(chǎn)資源有建筑用花崗石、建筑用砂（河砂）、磚瓦粘土和少量礦泉水，潛在優(yōu)勢礦產(chǎn)有天然鹵水，鼓勵開采的有膨潤土、磚瓦用泥質葉巖礦，限制開采的有重晶石、螢石、沸石，禁止開采的有砂金等。企業(yè)要在此地開展業(yè)務，就要充分利用當?shù)氐倪@一優(yōu)勢，結合企業(yè)自身的特點，推進漂珠業(yè)務的開展。

　　資料顯示，磚瓦粘土主要分布在膠東、營海、李哥莊等鎮(zhèn)（街道），建筑用花崗石主要分布在洋河、張應等鎮(zhèn)，建筑用砂、膨潤土主要分布在李哥莊、洋河、鋪集等鎮(zhèn)，礦泉水主要分布在張應鎮(zhèn)、北關街道，重晶石、螢石主要分布在洋河、鋪集等鎮(zhèn)，天然鹵水主要分布在營海街道，泥質葉巖礦主要分布在膠北鎮(zhèn)。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高漂珠競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。