想要與陽信縣客戶實現(xiàn)漂珠業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c；對客戶了解越多，對開展漂珠業(yè)務(wù)就越有利。

　　怎么才能了解客戶呢？這就需要銷售人員做好陽信縣的市場調(diào)研工作，對這類工作做得越細致，對開展漂珠銷售工作就越是有幫助。

　　如何開展市場調(diào)研，應(yīng)該注意哪些事項，這里需要建立調(diào)研清單，并在實踐中不斷地加以完善。

　　陽信縣位于黃河三角洲平原開發(fā)中心地帶，歸山東濱州市管轄。陽信是中國優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)基地縣，中國科技工作先進縣，中國畜牧百強縣，中國不銹鋼生產(chǎn)基地縣。境內(nèi)已探明地下資源主要有石油、煤炭、天然氣、甲烷和二氧化碳等。其中天然氣等資源開發(fā)前景廣闊。馬躍建材公司應(yīng)該怎樣在該地區(qū)開展漂珠業(yè)務(wù)，這要從自身的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，研究陽信縣的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀以及今后的發(fā)展走勢，進而制定相應(yīng)的推進策略。

　　2013年經(jīng)濟平穩(wěn)運行，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值126.34億元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值22.75億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值51.26億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值52.33億元。畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長。陽信縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值50.40億元。其中輕工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值130.56億元，重工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值108.34億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司是漂珠行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們愿與您攜手并進，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。