從事銷售工作存在很大的不確定性，業(yè)務(wù)時好時壞也很正常；即使是優(yōu)秀的銷售人員也不可能一直保持良好的銷售水平，也會出現(xiàn)漂珠業(yè)績不佳的時候。此時，銷售人員要保持平和的心態(tài)，還要分析業(yè)務(wù)不佳的原因，使銷售工作盡快恢復(fù)到正常狀態(tài)。

　　對于漂珠廠家來說，應(yīng)該未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備工作，做好銷售業(yè)績不佳時的準(zhǔn)備，甚至應(yīng)該提前預(yù)判什么時候會出現(xiàn)銷售不佳的狀態(tài)；什么原因會導(dǎo)致銷售不佳；怎樣才能避免或者降低因業(yè)績不佳給企業(yè)帶來的損害。這些方面的工作準(zhǔn)備的越充分，對銷售工作就越有利。

　　城固縣位于漢中盆地中部，歸漢中市管轄。該縣交通便利，土地肥沃，物產(chǎn)富庶，升仙蜜桔、城固銀峰等名優(yōu)土特產(chǎn)品在全國久負(fù)盛名，是全國糧油基地縣之一。馬躍建材公司要在此地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要深挖當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ浞掷卯?dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，因勢利導(dǎo)的開展銷售工作，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。

　　截止2014年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值168.84億元，按可比價計算增長13.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值41.58億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值76.35億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值50.91億元。2014年全年完成工業(yè)總產(chǎn)值186.68億元，增長25.6%。規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的27種主要工業(yè)產(chǎn)品中有20種產(chǎn)品產(chǎn)量增長，產(chǎn)量增長的產(chǎn)品占比達(dá)到74.1%；規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入133.65億元，增長27.0%。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來，始終堅持誠信為本、品質(zhì)致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多漂珠客戶的的贊許。

　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，我們積極進(jìn)取，努力提升漂珠競爭力，為企業(yè)贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，馬躍建材公司將不斷進(jìn)取，勇攀高峰，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶的支持與厚愛。