統(tǒng)計顯示，造成多數(shù)銷售人員業(yè)績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態(tài)。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業(yè)務(wù)，恐怕很難獲得好的成績。

　　在銷售漂珠過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關(guān)鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現(xiàn)的因素，才能找到解決方法。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員即能承擔(dān)風(fēng)險，面對失敗，又能夠主動解決此類問題，甚至提前考慮應(yīng)對策略，這才是他們做出成績的關(guān)鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下范縣的基本情況。

　　范縣位于河南省東北部，資源豐富；截至目前，范縣已經(jīng)探明石油儲量2億噸，天然氣儲量88億立方米，境內(nèi)煤炭資源面積82平方公里，儲量7.46億噸。豐富的資源儲備為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這對漂珠企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)提供了很大潛力。

　　2007年范縣其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長6.2%、29.4%、15.5%；財政收入完成14339萬元，比2006年增長27%。范縣新上投資百萬元以上的工業(yè)項目80個，其中千萬元以上的23個，全年完成總投資9億元。范縣新增限額以上工業(yè)企業(yè)24家，達(dá)到76家，完成增加值19.03億元、實現(xiàn)利稅11.46億元，分別比2006年增長41.4%、164%。企業(yè)在該地區(qū)開展漂珠業(yè)務(wù)，需要充分了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　一直以來，馬躍建材公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準(zhǔn)和自身綜合實力，贏得廣大客戶的認(rèn)可和信賴。近些年來，公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使得公司的漂珠等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　我們秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。