在市場經(jīng)濟潮流環(huán)境下，人們的活力得到極大的發(fā)揮，很多行業(yè)應(yīng)運而生，同行之間的競爭變得越來越激烈，企業(yè)要想在中山做好漂珠業(yè)務(wù)，不研究客戶心里變化是不行的；可以說，熟悉客戶心里變化，才能把銷售工作做好。

　　一方面，銷售人員需要懂一些心理學(xué)知識，另一方面，企業(yè)可以對銷售人員進行這方面的培訓(xùn)，使他們在面對客戶時，懂得應(yīng)該如何應(yīng)對才能促使漂珠客戶下單，等等。有一點要記牢，每個地區(qū)有每個地區(qū)的特點，銷售人員要根據(jù)具體情況來采取相應(yīng)的措施，不能墨守成規(guī)。

　　中山市，位于廣東省中南部，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。近些年來，中山市不斷加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，抓好名牌戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新，工業(yè)生產(chǎn)保持快速健康增長勢頭，增幅連續(xù)三年位居珠三角首位。擁有國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國家精細(xì)化工生產(chǎn)基地、中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地、中國包裝印刷生產(chǎn)基地、中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地、中國牛仔服裝名鎮(zhèn)等13個國家級產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。

　　2013年中山市實現(xiàn)工業(yè)增加值1404.17億元，增長11.6%。3000家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值1257.02億元，增長10.2%。輕工業(yè)增加值687.28億元，增長10.1%；重工業(yè)569.75億元，增長12.9%。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　面對異常激烈的市場競爭態(tài)勢，本公司銳意進取，積極提升漂珠產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)。為了更好的服務(wù)好客戶，我們不斷進取，經(jīng)常參加各地展會，與同行交流經(jīng)驗，及時了解國內(nèi)外先進的產(chǎn)品信息和最新的行業(yè)前沿研究成果。

　　繼往開來，在新的一年中，馬躍建材公司愿與各界朋友攜手共進，同心協(xié)力，共同創(chuàng)造一個美好的未來。