從事漂珠業(yè)務的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？

　　一方面是每個人的能力不盡相同，具備高超業(yè)務能力的人還是占少數；另一方面是很多人工作做得不夠扎實，例如對漂珠知識的掌握不夠多，對產品知識的靈活運用不夠好，此外，還有很重要的一點，就是對客戶資料的掌握不夠豐富詳實，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　客戶資料不詳實，就無法制定更加有針對性的銷售預案，這自然會對漂珠銷售產生很大的負面影響。概括來說，想要做好桂林的銷售工作，就要進行詳細的市場調研，尤其是具體到某一個客戶更要進行詳細的調研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務該客戶。

　　桂林市，地處廣西東北部，是世界著名的旅游城市、中國首批國家歷史文化名城，是廣西最大空港，桂東北地區(qū)的政治、經濟、文化、交通中心。

　　桂林市現轄6個區(qū)、11個縣，總人口474萬；桂林礦產資源豐富，主要礦種有40多種，其中大理石、花崗石、石灰石、滑石分布廣，儲量大，品質優(yōu)，易開采，前景廣闊。

　　2014年地區(qū)生產總值1827.1億元，增長8%，其中第一產業(yè)增加值323.1億元，增長4.9%，第二產業(yè)增加值865.1億元，增長9.9%，第三產業(yè)增加值638.9億元，增長6.6%；全社會固定資產投資1645.3億元，增長18.3%；社會消費品零售總額682.9億元，增長13.1%。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質材料。

　　自從創(chuàng)立至今，馬躍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發(fā)上投入了很大精力，努力提升產品質量；這番努力沒有白費，優(yōu)良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區(qū)優(yōu)質產品稱號。

　　經過多年的經營發(fā)展，馬躍建材公司漂珠產品已經銷往多個省市、地區(qū)，部分產品還銷往亞非拉美等國家和地區(qū)。成績屬于過去，今后馬躍建材公司將積極提升產品質量和服務水平，更好服務好廣大客戶。