想做好漂珠業(yè)務(wù)，就需要多下功夫，同時(shí)有很多注意事項(xiàng)，其中很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)傾聽客戶需求，了解客戶的痛點(diǎn)，讓銷售人員的耳朵發(fā)揮作用。

　　真正優(yōu)秀的銷售人員一定能夠了解客戶疾苦，他們會(huì)想方設(shè)法的為客戶解決問題；正因?yàn)槿绱?，他們才?huì)受到客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)從他們手中購買漂珠產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而使他們的銷售業(yè)績超出眾多同行。

　　如何了解客戶疾苦？傾聽。如何改善產(chǎn)品不足？傾聽。正是因?yàn)閮A聽，才使業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)了客戶的不滿，發(fā)現(xiàn)了改進(jìn)漂珠產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。此外善于傾聽，會(huì)令客戶心里感覺到舒服，這會(huì)大大提升業(yè)務(wù)的成交概率。

　　溫州市位于浙江省東南部，下轄4個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣；代管2個(gè)縣級(jí)市。常住人口將近千萬。

　　目前，溫州市已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)38種，有資源儲(chǔ)量的固體礦產(chǎn)18種，礦產(chǎn)地32處，其中伊利石、花崗巖石材、高嶺土、礦泉水和地?zé)豳Y源在全省也占有重要地位以及金屬礦產(chǎn)中永嘉石染鉬礦。

　　2013年溫州市生產(chǎn)總值4003.86億元，較2012年增長7.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值115.39億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值2015.48億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1872.99億元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　公司外部環(huán)境不錯(cuò)，地理位置優(yōu)越，交通便利，對(duì)公司發(fā)展很有利。馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達(dá)標(biāo)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得馬躍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。