做漂珠銷售工作應(yīng)善于提問，因?yàn)檫@將關(guān)系到業(yè)務(wù)成敗，容不得半點(diǎn)馬虎。一些銷售人員之所以業(yè)務(wù)做得很棒，很大程度上是因?yàn)樗麄兌萌绾翁釂?，什么時(shí)候提問，怎樣提問。反之，很多銷售員業(yè)績不好，很重要的一點(diǎn)就是他們在提問方面存在欠缺。

　　想做好攀枝花的漂珠業(yè)務(wù)，首先要做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研工作，對當(dāng)?shù)厥袌鲂星橛袀€(gè)整體的了解；此外，針對某個(gè)具體客戶，銷售人員應(yīng)該進(jìn)行有針對性的溝通方案，了解該客戶的脾氣秉性，辦事風(fēng)格，說話方式等，對這方面了解越多，準(zhǔn)備越充分，對開展工作就越有利。

　　攀枝花市是四川一座得天獨(dú)厚的自然資源寶庫，有著豐富的礦產(chǎn)、水力和農(nóng)業(yè)資源，半山地區(qū)有發(fā)展畜牧業(yè)的優(yōu)良草場，高山地區(qū)森林資源豐富。同時(shí)也是川西南，滇西北的區(qū)域中心城市和交通樞紐。

　　2014年攀枝花市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值870.85億元，增長9.3%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值29.40億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值643.09億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值198.36億元。

　　2014年社會(huì)消費(fèi)品零售總額616.81億元，增長13.0%，其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資154.15億元，增長10.8%；房地產(chǎn)開發(fā)投資75.20億元，增長47.0%。

　　2014年旅游總收入150.03億元，增長46.8%。全市共有名勝風(fēng)景區(qū)和文物保護(hù)區(qū)16個(gè)，星級飯店、賓館18個(gè)。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　為了能夠與時(shí)俱進(jìn)，馬躍建材公司緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，將先進(jìn)的的科技內(nèi)涵融入到產(chǎn)品當(dāng)中，以提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　近年來，公司一顆紅心兩手準(zhǔn)備；在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，馬躍建材公司還積極開拓國外市場，以期望為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，為國家貢獻(xiàn)力量。

　　科技的進(jìn)入推動(dòng)了社會(huì)的飛速發(fā)展，使得如今的客戶需求越來越個(gè)性化；為了滿足客戶需求，漂珠廠家必須全力以赴，加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)力量，以滿足客戶的更高要求。