對于漂珠廠家來說，要想讓客戶接受自家的產(chǎn)品，首先要讓接受我們的銷售人員，這就需要企業(yè)對業(yè)務(wù)員進行良好的培訓(xùn)，使得他們在與客戶溝通時，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶更容易接受銷售人員，進而接受他們所推銷的產(chǎn)品，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量提升。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，廠家要想搞好張家界的銷售工作，就需要銷售人員提前了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，以及當(dāng)?shù)乜蛻舻幕咎攸c，這樣才能制定有針對性的營銷方案，進而使當(dāng)?shù)乜蛻舾子诮邮芪覀兊臉I(yè)務(wù)員和漂珠產(chǎn)品，使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能夠順利的開展。

　　張家界市，位于湖南西北部，是國內(nèi)最重要的旅游城市之一。境內(nèi)礦產(chǎn)以沉積形成的礦產(chǎn)為主，有煤、鐵、鎳、鉬，其次有低溫?zé)嵋盒纬傻你U、鋅、銅，非金屬礦產(chǎn)有石灰?guī)r、白云巖、大理石、螢石、重晶石、硅石（石英）等。

　　2013年，張家界市年末公路通車?yán)锍?773.91公里，其中高速公路119.3公里。鐵路營運里程130公里，鐵路電氣化率100%。

　　2013年，張家界市全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3656506萬元，比上年增長6.1%。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　自成立數(shù)年來，馬躍建材公司憑借良好的品質(zhì)和及時到位的服務(wù)，深受廣大用戶的認可，近年來我公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多少省市、自治區(qū)，還出口到東南亞以及歐美等多個國家和地區(qū)。

　　優(yōu)良的品質(zhì)和扎實的服務(wù)是馬躍建材公司發(fā)展樹立了很好的標(biāo)桿，同時也贏得了國內(nèi)外眾多客戶的一種認同，并且和國內(nèi)外很多知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系。

　　今后，馬躍建材公司將一如既往，積極完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期更好服務(wù)廣大客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。