銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會(huì)涉及到漂珠價(jià)格問題。通常情況下，客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格問題開展一些列的拉鋸戰(zhàn)，最終達(dá)成雙方比較滿意的價(jià)格。

　　其實(shí)客戶說你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的漂珠報(bào)價(jià)高不高，客戶都會(huì)說高；此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機(jī)。

　　池州市，位于安徽省西南部，是長江南岸重要的濱江港口城市。

　　池州市礦產(chǎn)資源比較豐富，主要礦種有鉛、鋅、銅、錳、銀、金、硫鐵、鉬、鎢、石灰石、白云石、方解石、花崗巖等。

　　2012年池州固定資產(chǎn)投資374.7億元，比上年增長29.3%。其中，城鎮(zhèn)投資201.3億元，增長32.9%；農(nóng)村投資81.2億元，增長34.2%。在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中，工業(yè)及信息化產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造投資110.9億元，增長46.2%。2012年池州社會(huì)消費(fèi)品零售總額124.3億元，比上年增長16.3%。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种?，這樣才能贏得更多的市場(chǎng)份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要研發(fā)更多漂珠產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。