做銷售的過程，就是不斷認識新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務老客戶，讓其重復購買的過程。要想做好新鄭的漂珠銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。

　　凡是漂珠業(yè)務做得好的，無不是將新老客戶服務好的。要想新鄭銷售工作搞得好，就要不斷地開發(fā)新客戶。在此過程中，新客戶會不斷地的變?yōu)槔峡蛻?。如果只顧著開發(fā)新客戶，忘了老客戶，等于狗熊掰棒子，掰一路，丟一路，得不償失。

　　如果在開發(fā)新客戶的同時，經常聯(lián)系老客戶，了解他們在漂珠使用過程中遇到的問題，及時幫他們解決掉，老客戶自然會心存感激，重復購買你才產品，還可能為你介紹新客戶，這比你獨自在新鄭開發(fā)新客戶效果要好得多。

　　新鄭市位于河南省中部，經濟作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產資源煤、石灰?guī)r、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產有新鄭大棗，為河南省大棗主要產地之一。要開展漂珠業(yè)務，可以從上述產業(yè)入手，分析其中存在的銷售潛質。

　　新鄭市的干線公路、縣鄉(xiāng)公路及通村公路建設得到了迅猛發(fā)展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這樣的交通環(huán)境對當地經濟發(fā)展非常有利，令包括漂珠在內的眾多物資的運輸更加方便，甚至還能降低運輸成本。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質材料。

　　隨著人們消費水平的提高，很多客戶對漂珠產品質量的要求逐漸提升，因此企業(yè)只有加強質量管理，才能夠保證自身的核心競爭實力，以滿足客戶的全方位需求。

　　高質量的產品不僅能夠為企業(yè)帶來良好的形象，同時也有利于樹立行業(yè)口碑，還能提升漂珠企業(yè)經營利潤。此外，良好的質量管理模式，也能夠為企業(yè)的員工營造和諧的工作氛圍，促進員工的身心健康，增進員工的生活質量。